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養老保險需求帶來的思考
我險網 2019年12月28日 20:36 閱讀194次 來源:myinsuronline.com
市場經濟是法制經濟,又是自由經濟.所謂法制是指市場經濟運作必須依照一定的規則來運行,違規者就要受到追究和處罰.自由是指對消費者來說,在市場上選購什么商品有很大的自由度

市場經濟是法制經濟,又是自由經濟.所謂法制是指市場經濟運作必須依照一定的規則來運行,違規者就要受到追究和處罰.自由是指對消費者來說,在市場上選購什么商品有很大的自由度,改變了產品緊缺或養老保險業獨家壟斷時,對買不買、買什么、買誰家的等問題,消費者均不能自主決定的狀況.既然是消費者購買任何一種商品都能自由選擇,那么影響消費者做出選擇的背后是什么在起作用?我們說既有大量復雜、微妙的心理因素,又有經濟因素、社會因素的影響.成功的營銷決策和實踐,必須借助于科學方法從社會學、心理學角度綜合地考察人們的購買動機和行為,以此為基礎在實踐中更準確地把握消費者心態,實現營銷過程中的更大突破.
  養老保險的原始需求
  人的任何活動和行為是由人的欲望引起的,而人的欲望又是由人的需求產生的.人購買一件商品是因為有這方面的需求,購買一張保單同樣是因為有實質上的意義.對于一般人而言,一個層次的需求相對滿足了,就要向另一個較高層次發展.
養老保險需求是安全需求的一種延伸.安全需求以生理需求為基礎,在生理需求得到基本滿足后,就產生了安全需求.
安全需求表現在多方面:如希望工作安全、不出事故、免于災難;希望對生病、醫療、養老、意外事故有保障等.從這個意義上看,養老保險正是滿足了人們的安全需求:在人類社會的歷史長河中,養老保險需求并不是一開始就存在的.原始社會生產力低下,人類的勞動只能維持最低生活需求,一切活動都是為了生理需求,尚無養老保險思想的萌芽;奴隸社會有了剩余產品,人們開始產生安全需求的養老保險思想,為了彌補自然災害和意外事故所造成的經濟損失,使生產得以持續,生活有所保障,開始建立滿足安全需求的各種形式的救災后備;封建社會救災后備由一個經濟單位自留,發展到經濟利益上有共同利害關系的單位一起提有救災后備;資本主義社會商品經濟得到快速發展,市場的擴大,各種風險的增加,客觀上對經濟補償更加需要,由幾個單位共同提存后備的形式,很快發展成為專門經營風險的社會組織,商業養老保險應運而生.不難看出,人類的各種需求是伴隨著社會進步,生產力的發展而不斷升級的,而人類的安全需求則在市場開放程度擴大,科學技術不斷中國養老保險消費者問題進步,人們的生活質量不斷提高的情況下,變得愈加強烈.

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