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養老保險需求的心理因素
我險網 2019年12月28日 19:51 閱讀103次 來源:myinsuronline.com
人的個性的充分展示是一個社會民主、文明程度的象征.在中國養老保險消費者問題市場經濟條件下,心理因素成為影響養老保險消費者行為的重要因素. ① 險消費者的需求.隨著社會的

人的個性的充分展示是一個社會民主、文明程度的象征.在中國養老保險消費者問題市場經濟條件下,心理因素成為影響養老保險消費者行為的重要因素.
① 險消費者的需求.隨著社會的進步和生產力水平的提高,越來越多的社會公眾產生了對養老保險消費的需求.養老保險消費活動不僅包括為生存而接受養老保險服務的過程,還是人類享受生活的樂趣,從養老保險消費中獲得者精神滿足的過程.從這個意義上說,人們對養老保險這一特殊商品的要求,也就不僅僅局限于其使用價值,而且還要求它能賦予人們所希望的社會意義及滿足精神方面的需求.具體說,消費者對養老保險需要的內容包括:
  養老保險的使用價值.養老保險單作為養老保險人與被養老保險人權利義務載體,必須具有使用價值,即災后補償職能.如果沒有可靠的經濟實力做保障,再廉價的保單也不會被人們所接受.
  從養老保險消費的心理需求來看,主要體現在“有災補償,無災解憂”,尋求一種心理上的解脫.如果說一個家庭或者一個企業將自己感到有可能發生的風險轉嫁出去,解除了心理上的一種憂慮,那么就可以說是“如釋重負”.
 ?、陴B老保險消費者的態度.養老保險消費者之所以在購買養老保險單過程中,作出這樣或那樣的不同選擇,與其對養老保險所持態度密切相關.
  養老保險消費者的態度直接影響著購買決策.決策是消費者購買行為的主要組成部分和關鍵環節.消費者對某一保單的態度是其價值觀念的系統反映.在諸多保單中,那種處于優勢或主導地位的保單,就容易引發消費者購買傾向,往往就會成為最終決策的結果.
 ?、巯M者的個性因素.心理學理論告訴我們,養老保險消費者表現出的各種不同的購買行為,是消費者這種不同的個性心理特征的反映.人的個性是在生理素質的基礎上,在一定社會歷史條件下,通過社會實踐活動逐步形成和發展起來的,是先天因素與后天因素共同作用的結果,是一個人本質心理特征的反映.人的個性日常表現出來,有充滿自信的,有缺乏主見的,有好奇心強的,有遲鈍的,有保守的,有勇于創新的.
不同個性的消費者對養老保險單的購買行為有很大差異.在接受新險種方面,那些性格開朗、自信、大膽、勇于嘗試、思想開放的消費者對自己并不熟悉的險種會迅速接受,喜歡依靠自己的判斷來決策.相反,那些思想保守、行為謹慎的消費者則害怕擔風險,在對某一險種沒有切實把握之前往往心存疑慮,不愿輕易接受.在購買養老保險單的現場,活潑、開朗、外向自信的消費者,在選擇保單上表現得較為大膽,容易成交,即使做出了不十分妥當的選擇也不會后悔.

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